# Google Ads documenta Promotion Mode para promoções de 3 a 14 dias

> Recurso em beta reduz temporariamente a meta de ROAS e pode somar orçamento diário em promoções curtas. Veja regras, elegibilidade e o que conferir.

- Tipo: Notícia
- Autor: Dionatha Rodrigues
- Publicado em: 2026-11-05 · Atualizado em: 2026-11-05
- URL: https://clubmartech.com.br/noticias/google-ads-promotion-mode-promocoes-curtas/

Campanhas promocionais curtas costumam esbarrar no mesmo dilema: para ganhar volume durante poucos dias, a meta de retorno precisa afrouxar, e alguém tem de lembrar de restaurar tudo depois. O Google Ads passou a documentar um recurso que automatiza essa troca. Chama-se **Promotion Mode** e está em beta aberto.

A descrição está na [central de ajuda do Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/18111661?hl=en). Para quem já planeja Black Friday e fim de ano, o recurso muda a forma de programar o período, mas não elimina a decisão central: quanto de retorno a operação aceita perder em troca de alcance.

## O que o Google documentou

Segundo a página de ajuda do Google Ads:

- **Duração:** a promoção precisa durar de 3 a 14 dias. Com ela ativa, a data de início não muda, mas o fim pode ser encurtado ou estendido dentro desse limite.
- **Meta de ROAS:** o anunciante define uma tolerância de redução entre 5% e 90%. No exemplo do Google, um tROAS de 500% com tolerância de 20% opera a 400% durante a promoção.
- **Orçamento extra:** é opcional e só existe para orçamento médio diário. Campanhas com orçamento total precisam ajustar o valor manualmente.
- **Volta automática:** ao fim do período, meta e orçamento retornam às configurações anteriores.
- **Elegibilidade:** campanhas de Pesquisa padrão e Performance Max com Target ROAS definido no nível da campanha. Estratégias de portfólio e orçamentos compartilhados ficam de fora por enquanto.

![Fluxo do Promotion Mode no exemplo do Google: antes, tROAS de 500% e US$ 100 por dia; durante 5 dias com tolerância de 20%, tROAS de 400% e US$ 150 por dia; depois, volta automática às configurações anteriores.](https://clubmartech.com.br/wp-content/uploads/2026/11/google-ads-promotion-mode-exemplo.webp)

*Exemplo da documentação do Google Ads: a meta e o orçamento mudam só durante a promoção.*

O recurso usa o [Smart Bidding Exploration](https://clubmartech.com.br/noticias/smart-bidding-exploration-pmax-shopping/) durante a promoção, mesmo que essa configuração esteja desligada na campanha. Se ela já estiver ligada, as tolerâncias se somam: 20% de uma com 20% da outra resultam em 40%. Em Performance Max, a exploração vale apenas para o inventário de pesquisa; a página informa que o varejo entra em novembro de 2026.

## Por que isso importa para quem opera mídia

Até aqui, a mesma lógica dependia de ajustes manuais com hora marcada para entrar e sair. O Promotion Mode transforma isso numa configuração agendada, o que reduz o risco de esquecer a meta rebaixada depois que a promoção acaba, um ganho operacional.

A página do Google fala em conversões incrementais, mas não apresenta números nem comprova esse efeito. Baixar o tROAS amplia os leilões em que a campanha entra; isso tende a trazer volume a um retorno menor, e só a medição da sua operação diz se a troca compensou. Quem trabalha com [ROAS e margem](https://clubmartech.com.br/blog/roas-calcular-otimizar-paga/) precisa calcular antes até onde a meta pode cair sem transformar venda em prejuízo.

## O que conferir antes de ativar

- **Disponibilidade na conta:** o recurso está em beta. Confirme se o painel aparece nas configurações da campanha antes de incluir no plano.
- **Histórico da campanha:** o Google recomenda ao menos um ciclo completo de conversão rodando com orçamento diário antes da promoção, e 48 horas de antecedência para campanhas novas.
- **Edições durante o período:** com a promoção ativa, meta e orçamento base só mudam pelo próprio Promotion Mode.
- **Limite de gasto:** continua valendo a regra de não cobrar mais que o dobro do orçamento médio diário num mesmo dia.
- **Limite de CPC:** o Google desaconselha travar lance máximo, porque isso restringe a exploração.
- **Depois da promoção:** espere de um a dois ciclos de conversão para o lance se estabilizar antes de comparar desempenho.

A página também diferencia o recurso dos ajustes de sazonalidade. Nestes, o Smart Bidding continua perseguindo a meta original; no Promotion Mode, a meta efetivamente cai durante o período.

## E agora?

Para a temporada de compras, vale separar as campanhas em que a meta pode ceder daquelas que precisam proteger margem, e decidir a tolerância com base na conta de margem de cada campanha. Como o recurso está em beta, a documentação pode mudar. Registre a data da configuração, a tolerância usada e o resultado, para comparar com a próxima promoção. As orientações para evitar descontos que viram armadilha seguem em [9 erros na Black Friday](https://clubmartech.com.br/blog/black-friday/).

## Fontes

- [Google Ads: About Promotion Mode](https://support.google.com/google-ads/answer/18111661?hl=en)