Markup é o número que transforma o custo de um produto em preço de venda. Ele embute, de uma vez, tudo o que sai do preço quando a venda acontece (impostos, comissão, despesas) e a margem de lucro que você quer. A calculadora de markup monta esse número a partir dos seus percentuais e mostra o preço de um produto ou do catálogo inteiro.
Markup divisor e markup multiplicador
Os dois chegam ao mesmo preço; muda só a forma de usar.
- Markup divisor = (100 − soma dos percentuais) ÷ 100. O preço é o custo dividido por ele.
- Markup multiplicador = 1 ÷ markup divisor. O preço é o custo multiplicado por ele.
A soma dos percentuais inclui tudo o que é calculado sobre o preço de venda, mais a margem de lucro desejada. Ela precisa ficar abaixo de 100%: com 100%, o divisor é zero; acima disso, fica negativo. Nos dois casos nenhum preço cobre o custo.
Exemplo de cálculo
Uma loja de artigos esportivos compra um tênis por R$ 100. Sobre o preço de venda incidem, neste exemplo hipotético, 18% de ICMS, 4,65% de PIS e Cofins, 2,5% de comissão e 6% de despesas administrativas, e a loja quer 20% de margem de lucro.
- Soma dos percentuais: 18 + 4,65 + 2,5 + 6 + 20 = 51,15%.
- Markup divisor: (100 − 51,15) ÷ 100 = 0,4885.
- Markup multiplicador: 1 ÷ 0,4885 = 2,0471.
- Preço de venda: 100 × 2,0471 = R$ 204,71.
Conferindo: 31,15% do preço (R$ 63,77) vai para impostos, comissão e despesas, 20% (R$ 40,94) é lucro e os R$ 100 restantes pagam o produto. Com o mesmo multiplicador, uma chuteira que custa R$ 85 sai por R$ 174,00.
Markup não é margem
O markup é aplicado sobre o custo; a margem é a parte do preço que vira lucro. Em percentual, o multiplicador 2,0471 equivale a um markup de 104,71% sobre o custo (2,0471 − 1). No exemplo, o preço fica 104,71% acima do custo, mas a margem de lucro é de 20%. O erro comum é multiplicar o custo por 1,20 esperando 20% de margem. No exemplo, R$ 100 × 1,20 = R$ 120, e só os 31,15% de impostos, comissão e despesas levam R$ 37,38: a venda fecha com prejuízo de R$ 17,38.
Como usar a calculadora de markup
- Informe o custo de uma unidade e a margem de lucro desejada.
- Liste os percentuais que saem do preço. Deixe em branco o que não existe e acrescente o que faltar.
- Escolha se o preço final termina em ,90, em ,99 ou em reais inteiros. O arredondamento é sempre para cima, então a margem não cai.
- Use a lista de produtos para aplicar o multiplicador ao catálogo e baixe o CSV ou o Markdown.
- Para checar um preço que já está na vitrine, informe-o no quadro de conferência: a calculadora mostra o markup aplicado e a margem real.
Quando usar outra calculadora
O markup trabalha só com percentuais. Se o produto tem despesas em reais por venda, como frete subsidiado e embalagem, ou se você quer o preço mínimo sem prejuízo, use a calculadora de preço de venda. Para saber quantas unidades vender até cobrir os custos fixos do mês, calcule o ponto de equilíbrio.
Aviso sobre impostos
As alíquotas do exemplo servem só para ilustrar a conta. O percentual certo depende do regime tributário (Simples Nacional, Lucro Presumido, Lucro Real ou MEI), do estado e do produto: confirme com o contador antes de definir o preço.