Introdução
Você tem duas entregas complementares que avançam uma agenda de compra de ferramentas SDR: um template RFP/POC (tático, operacional, reduz risco) ou uma 1‑page executive slide (comunicacional, ganha alinhamento executivo). Antes de produzir, preciso que você escolha qual prefere agora. Vou explicar rapidamente o que cada entrega contém e os inputs que eu preciso para gerar um artefato pronto para uso.
RFP/POC — o que eu entrego (PT/EN)
- Objetivo do piloto e escopo operacional: definição de segmento de contas, volumes, e duração recomendada (90 dias).
- Requisitos técnicos e de segurança: integrações CRM (Salesforce/HubSpot/Pipedrive), APIs, residency/LGPD/GDPR, controles de deliverability, política de dados, autenticação (DKIM/SPF/DMARC).
- Critérios de avaliação e scorecard: parâmetros ponderados (integração, deliverability, personalização, TTV, preço, suporte, segurança) com pesos e escala de 1–5.
- Plano de POC (runbook): etapas semanais, responsáveis, entregáveis, sample cadências, segmentos de teste, volume por etapa e rota de escalonamento.
- Métricas de sucesso e dashboards: KPIs primários (contact rate alvo ~30%, meaningful conversation 14–15%, book rate alvo 9–33% — ajustáveis), métricas de deliverability (bounce <5%, complaint rate <0.1%), e método de atribuição para pipeline.
- Critérios de go/no‑go e aceite técnico: SLA, thresholds de deliverability e uplift mínimo de pipeline/meetings.
- Modelos prontos: e‑mail de RFP, template de NDA/POC agreement (cláusulas-chave), planilha de scorecard, checklist de onboarding.
1‑page executive slide — o que eu entrego (PT/EN)
- Headline de decisão e recomendação curta (pilotar X por 90 dias).
- Racional estratégico com 3 bullets de impacto (benchmarks de contato/conversa/booking).
- Riscos principais e mitigadores (deliverability, vendor claims, LGPD).
- Roadmap 90 dias e milestones.
- KPIs alvo e impacto esperado no pipeline (métricas consolidadas).
- Call to action (aprovação do piloto / orçamento / stakeholders).
Recomendação rápida
- Se o objetivo for mitigar risco e comparar fornecedores tecnicamente: comece pelo RFP/POC.
- Se precisa convencer liderança com urgência: comece pela 1‑page slide.
- Posso gerar ambos em sequência: primeiro o RFP/POC (detalhado) e em seguida a 1‑page slide sintetizando a recomendação.
O que eu preciso de você para gerar agora (inputs mínimos)
- CRM atual (Salesforce / HubSpot / Pipedrive / Outro).
- Compliance obrigatório (LGPD somente / LGPD + GDPR / outras restrições).
- Segmento/ICP para o piloto (ex.: SMB fintechs, mid‑market health, enterprise vertical X).
- Volume estimado (envios/contatos por mês) ou escala alvo (ex.: 10k envios, 500 contas).
- Quer que eu sugira uma shortlist de vendors (sim / não)? Se sim, quantos (2–4).
- Preferência de formato de entrega (Google Doc / Word / Google Slides / PDF / Markdown).
- Se quer versão bilíngue (PT+EN) — recomendo PT+EN por causa de procurement e stakeholders internacionais.
Pronto para eu gerar? Diga qual entrega prefere (RFP/POC, 1‑page slide ou ambos) e responda aos 3 inputs essenciais: CRM atual, compliance e ICP. Vou produzir o artefato completo em PT+EN conforme sua escolha.
