A gestão é um conjunto de práticas e estratégias utilizadas por indivíduos e organizações para planejar, organizar, dirigir e controlar recursos com o objetivo de alcançar metas e objetivos. Neste blog, abordaremos diversas vertentes da gestão, incluindo gestão de projetos, gestão de equipes, gestão financeira e gestão de tempo. Vamos explorar melhores práticas, ferramentas e tendências que podem ajudar profissionais e empresas a se destacarem em um mercado cada vez mais competitivo.
O lead to cash liga a primeira oportunidade ao dinheiro em caixa, e o pipeline fechado não mostra sozinho se a receita foi recebida. O artigo compara as definições de Salesforce e SAP, propõe três trechos, mostra onde as finanças entram nas decisões de preço, prazo e cliente e como metas isoladas distorcem o fluxo.
O forward deployed engineer é o profissional técnico que implanta a solução dentro da operação do cliente e confere se o valor prometido aparece no uso real. O texto mostra de onde vem a função, como difere de GTM engineer, pré-vendas e customer success, e como fazer a conta de ticket, horas, custo e retenção antes de contratar. Também aponta onde ela vira consultoria cara.
Tecnologias de uso geral exigem processo, dados e treinamento novos, e o indicador pode piorar antes de melhorar. Veja o que os estudos de campo mostram, em que ordem arrumar a casa e o que combinar com a liderança sobre o vale.
Ryan Denehy dividiu a Electric em duas partes e reconstruiu uma delas como AI-native, o que destravou parcerias antes impossíveis. Veja o que dá para aproveitar.
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