Formar o preço de venda é descobrir quanto cobrar para cobrir o custo, pagar as despesas que dependem da venda e ainda sobrar lucro. A calculadora faz essa conta com impostos, comissão, taxa de cartão, frete e despesas fixas, e mostra a margem real de qualquer preço que você já pratica.
Markup e margem: qual a diferença
Markup é o acréscimo sobre o custo. Margem é a parte do preço que vira lucro. Os dois usam o mesmo lucro, mas dividem por números diferentes, e por isso em geral diferem; com lucro zero, ambos são zero.
- Um produto de R$ 100 vendido a R$ 140 tem markup de 40% (40 ÷ 100) e margem de 28,57% (40 ÷ 140).
- Para ter margem de 40%, o markup precisa ser de 66,67%: margem ÷ (1 − margem).
- Markup de 100% (preço igual ao dobro do custo) entrega margem de 50%.
O erro clássico é aplicar o percentual de margem como se fosse markup. Quem quer 40% de margem e multiplica o custo por 1,40 acaba com 28,57% e acredita ter o dobro de folga.
A fórmula com despesas sobre o preço
Impostos, comissão do marketplace e taxa de cartão são calculados sobre o preço de venda, então o preço entra dos dois lados da conta. A solução é isolar o preço:
Preço = (custo + despesas em reais + despesas fixas rateadas) ÷ (1 − despesas em % − margem desejada)
A soma das despesas em % com a margem precisa ficar abaixo de 100%. Se chegar a 100%, nenhum preço cobre o custo.
Exemplo numérico
Um produto custa R$ 60. Há R$ 10 de frete e embalagem por pedido, e 20% do preço vão para imposto (6%), comissão (10%) e cartão (4%). A margem desejada é de 20%.
Preço = (60 + 10) ÷ (1 − 0,20 − 0,20) = 70 ÷ 0,60 = R$ 116,67. Conferindo: as despesas em % somam R$ 23,33, o lucro é de R$ 23,33 (20% do preço), e 60 + 10 + 23,33 + 23,33 fecha os R$ 116,67. O markup sobre o custo do produto é de 94,44%, bem acima dos 20% de margem.
O que entra nos custos
- Custo do produto ou do serviço, com frete de compra e perdas.
- Impostos sobre a venda, comissões, taxas de cartão, gateway e marketplace.
- Frete subsidiado, embalagem, brindes e devoluções.
- Despesas fixas rateadas por unidade: aluguel, equipe e ferramentas divididos pelas vendas do mês.
Erros comuns
- Confundir markup com margem.
- Esquecer que a taxa do cartão e a comissão incidem sobre o preço, e não sobre o custo.
- Ignorar o rateio das despesas fixas e vender no preço mínimo achando que há lucro.
- Arredondar o preço para baixo: terminar em ,90 ou ,99 só vale se o preço ficar igual ou acima do calculado.
Aviso sobre impostos
A alíquota depende do seu regime (Simples, Presumido, Real ou MEI) e do produto. Use o percentual que o contador indicar e confirme antes de publicar o preço.
Depois de definir o preço, calcule o ponto de equilíbrio, veja o efeito de uma promoção no simulador de desconto e confira o retorno dos anúncios no simulador de ROAS real.