O ROAS real mostra quanto sobra de cada real vendido depois de tudo o que a venda custa, e não só quanto o painel de anúncios diz que vendeu. Um ROAS de 4 no painel pode dar prejuízo se reembolso, imposto, taxa de pagamento, custo do produto e frete comem a margem. Informe a mídia, a receita atribuída e os custos variáveis para ver o lucro da campanha e o ROAS de equilíbrio.
Como calcular o ROAS real
O ROAS do painel é a receita atribuída dividida pelo investimento em mídia. Para chegar ao real, o simulador tira da receita os reembolsos e, sobre a receita líquida, os impostos, as taxas de pagamento, o custo do produto, o frete e outros custos variáveis. O que sobra é a margem de contribuição. O retorno real é essa margem dividida pela mídia: acima de R$ 1,00 por real investido a campanha dá lucro, abaixo dá prejuízo.
O ROAS de equilíbrio
O ROAS de equilíbrio é o menor ROAS de painel que paga a conta: um dividido pela parcela da receita que vira margem de contribuição. Se a margem de contribuição é 46% da receita, o painel precisa mostrar pelo menos 2,18 para empatar. A tabela “e se o ROAS do painel fosse outro” mostra o lucro com a mesma mídia e os mesmos percentuais para ROAS de 1 a 10.
Para onde vai cada real vendido
O gráfico em cascata e a tabela ao lado mostram, em reais e em porcentagem da receita, cada etapa entre a venda e o lucro. É a forma mais rápida de ver qual custo pesa mais: muitas vezes é o reembolso ou o custo do produto, não a mídia.
Limites do simulador
- Supõe que custos e pedidos crescem na mesma proporção da receita, o que vale para estimar, não para prever.
- Usa percentuais médios: produtos com margens diferentes pedem uma simulação por produto.
- A receita do painel pode contar a mesma venda mais de uma vez, por causa de atribuição. Confira com a receita do caixa antes de decidir.
Para saber quanto custa trazer cada cliente e em quantos meses ele devolve esse custo, use a calculadora de CAC, LTV e payback.
Para entender a modelagem completa de ROAS ajustado em SQL, mitigação de perda de sinal com tracking server-side e arquitetura de dados de mídia paga, leia o nosso guia prático de cálculo e otimização de ROAS.