O ponto de equilíbrio é o volume de vendas em que a receita cobre todos os custos: abaixo dele o mês dá prejuízo, acima dele sobra lucro. Esta calculadora mostra quantas unidades e quantos reais por mês você precisa vender, quanto falta para o lucro que deseja e o quanto suas vendas podem cair antes de o negócio perder dinheiro.
O que é o ponto de equilíbrio
Os custos fixos (aluguel, salários, ferramentas) existem vendendo ou não. Cada venda traz uma margem para pagá-los. O equilíbrio é o número de vendas em que essas margens somadas igualam os custos fixos do mês.
As fórmulas
- Margem de contribuição unitária = preço − custo variável − despesas percentuais (impostos, comissão, taxa de cartão) × preço.
- Margem de contribuição em % = margem de contribuição unitária ÷ preço.
- Equilíbrio em unidades = custos fixos ÷ margem de contribuição unitária, arredondado para cima.
- Equilíbrio em receita = custos fixos ÷ margem de contribuição em %.
- Para um lucro-alvo, troque os custos fixos por custos fixos + lucro desejado.
- Margem de segurança = (vendas atuais − equilíbrio) ÷ vendas atuais.
Exemplo numérico
Uma loja tem R$ 10.000 de custos fixos por mês. Vende a R$ 100 cada unidade, que custa R$ 40 para a loja, e paga 10% do preço em impostos e taxas (R$ 10). A margem de contribuição é 100 − 40 − 10 = R$ 50 por unidade, ou 50% do preço.
- Equilíbrio: 10.000 ÷ 50 = 200 unidades, ou 10.000 ÷ 0,50 = R$ 20.000 de receita.
- Para lucrar R$ 5.000: (10.000 + 5.000) ÷ 50 = 300 unidades, ou R$ 30.000 de receita.
- Com 260 vendas por mês, a margem de segurança é (260 − 200) ÷ 260 = 23,1%.
- O grau de alavancagem é 260 × 50 ÷ (260 × 50 − 10.000) = 13.000 ÷ 3.000 = 4,33: 1% a mais de vendas aumenta o lucro em cerca de 4,3%.
Margem de contribuição
Ela diz quanto cada venda ajuda a pagar a estrutura. Se for zero ou negativa, não existe ponto de equilíbrio: cada venda perde dinheiro e vender mais só aumenta o prejuízo. Isso acontece quando o preço não cobre o custo variável e as despesas percentuais.
Como baixar o ponto de equilíbrio
- Subir o preço: com o mesmo custo, a margem cresce. Veja o efeito na calculadora de preço de venda.
- Reduzir o custo variável: negocie com fornecedores e revise embalagem e frete.
- Cortar custos fixos que não geram venda.
- Melhorar o mix, vendendo mais dos produtos de maior margem.
- Cuidado com descontos: eles reduzem a margem e elevam o equilíbrio. Simule no simulador de desconto e promoção.
Erros comuns
- Esquecer custos fixos, como pró-labore, contador, sistemas e provisão de 13º e férias.
- Tratar como fixo um custo que varia com a venda, ou o contrário.
- Esquecer impostos, comissões e taxas de cartão ou de marketplace.
- Usar um único preço quando há vários produtos: use o mix de vendas.
- Ignorar o custo de aquisição do cliente. Confira na calculadora de CAC, LTV e payback.