Lead to cash: do primeiro contato ao caixa e o papel das finanças
O lead to cash liga a primeira oportunidade ao dinheiro em caixa, e o pipeline fechado não mostra sozinho se a receita foi recebida. O artigo compara as definições de Salesforce e SAP, propõe três trechos, mostra onde as finanças entram nas decisões de preço, prazo e cliente e como metas isoladas distorcem o fluxo.
23 de outubro de 2026