Ilusão monetária é a tendência de julgar dinheiro pelo valor nominal, deixando inflação, unidade e poder de compra em segundo plano. Ela aparece quando salário, desconto ou preço parecem melhores só porque o número cresceu. Em martech, o cuidado é mostrar valor real, comparação justa e custo por unidade.
O efeito de enquadramento descreve mudanças de avaliação ou escolha associadas à forma de apresentar uma decisão. Versões em termos de ganhos e perdas podem destacar consequências distintas mesmo com informações equivalentes. Entender o fenômeno ajuda a revisar relatórios e ofertas, verificando base, condições e compreensão antes de atribuir uma resposta ao modo de apresentação.
Efeito de foco é a tendência de superestimar a importância de um aspecto saliente ao prever satisfação, impacto ou consequência futura. O mecanismo aparece quando a atenção isola uma variável e reduz o peso de rotina, adaptação e fatores concorrentes. Em martech, ajuda a revisar escolhas guiadas por recurso, promessa ou métrica chamativa.
Viés de distinção é superestimar diferenças entre opções quando elas são vistas lado a lado, embora essas diferenças pesem menos no uso real. O artigo explica avaliação conjunta versus separada, exemplos em plataformas e criativos, além de checagens para decidir pelo contexto de uso.
Efeito de contraste é o deslocamento de um julgamento para longe de um padrão de comparação. Depois de algo muito caro, o preço médio parece menor; depois de algo excelente, o bom parece fraco. O fenômeno ajuda a revisar escolhas e ofertas, desde que a gente diferencie contraste, assimilação e ancoragem.
Conservatismo é a tendência de atualizar crenças menos do que a evidência nova justificaria. O texto diferencia o viés de cautela legítima e mostra como usar gatilhos de revisão, coortes, taxa-base e atualização probabilística em martech sem chamar toda discordância de resistência.
O efeito de ancoragem ocorre quando uma referência inicial influencia um julgamento posterior, como uma estimativa de preço ou orçamento. O primeiro número pode ser pertinente ou inadequado ao contexto. Comparar referências e reconstruir premissas ajuda a avaliar essa influência, sem presumir que toda aproximação entre números seja um erro ou que exista uma resposta comercial garantida.
Viés da negatividade é a tendência de informações negativas pesarem mais do que positivas comparáveis em atenção, memória e julgamento. O artigo mostra mecanismo, exemplos em reviews e testes A/B, além de critérios para separar crítica grave, sinal recorrente e reação desproporcional.
Efeito da auto-relevância é a vantagem de memória para informações ligadas ao próprio eu. A literatura usa com frequência o nome efeito de autorreferência. Ele ajuda a explicar por que exemplos pessoais são lembrados, mas não autoriza tratar personalização como garantia de conversão ou cuidado real.
Efeito da superioridade da imagem é a tendência de imagens concretas serem lembradas melhor do que palavras equivalentes. O texto mostra como codificação visual e verbal podem atuar juntas, quando o visual distrai e como testar imagens em interfaces, relatórios e campanhas sem trocar clareza por decoração.
