Antes de gastar um real em anúncios, vale responder: quanto cada canal deveria receber, o que esse dinheiro deve render e se a meta é realista. O gerador de plano de mídia transforma verba, custos e taxas em impressões, cliques, leads, vendas, receita e ROAS, por canal e por mês.
Como usar
- Informe o objetivo (reconhecimento, tráfego, leads ou vendas), a verba total, o período em meses, o ticket médio e as taxas de conversão do site e de lead para venda.
- Escolha a divisão por canal e por funil. A ferramenta sugere uma divisão para cada objetivo, e você edita.
- Em cada canal, escolha a base de custo (CPM, CPC, CPL ou CPA) e informe o valor e o CTR.
- Defina uma meta de leads, vendas ou ROAS e, se quiser, pesos de sazonalidade por mês.
Atenção: os custos e taxas já preenchidos são ilustrativos, não benchmarks. Troque pelos números das suas contas de anúncio.
A cadeia de cálculo
Impressões = verba ÷ CPM × 1.000. Cliques = impressões × CTR. Leads = cliques × taxa de conversão do site. Vendas = leads × taxa de lead para venda. Receita = vendas × ticket. ROAS = receita ÷ verba.
Exemplo numérico
Uma loja investe R$ 30.000 em três meses, com ticket médio de R$ 320, conversão do site de 1,4% e seis canais. O Meta Ads recebe 35% (R$ 10.500) com CPM de R$ 30 e CTR de 1,2%: são 350.000 impressões, 4.200 cliques e 58,8 vendas, ou R$ 18.816 de receita (ROAS de 1,79).
Somados os canais, o cenário base prevê 1.019.000 impressões, 13.480 cliques, cerca de 172 vendas e R$ 55.027,20 de receita: ROAS de 1,83 e CPA de R$ 174,46. Com variação de 20%, o pessimista cai para 79,6 vendas (ROAS de 0,85) e o otimista sobe para 291,9 (ROAS de 3,11).
Meta e verba necessária
Para uma meta de 250 vendas, o plano base chega a 68,8%. Mantendo o mix e as taxas, a verba necessária seria de R$ 43.614,79. Como o otimista passa de 250, a meta não é inviável, mas depende de os resultados saírem melhores que o esperado.
Cenários e sazonalidade
Os cenários variam custos e taxas na porcentagem escolhida. Com sazonalidade, a verba de cada mês é proporcional ao peso: pesos 1, 1,3 e 1,8 dão R$ 7.317,07, R$ 9.512,20 e R$ 13.170,73 em outubro, novembro e dezembro.
Erros comuns
- Usar a mesma conversão para todos os canais: topo de funil converte menos que fundo. Use a taxa própria do canal.
- Deixar a soma dos canais diferente de 100%: a ferramenta alerta e oferece normalizar.
- Esquecer que o modelo é linear: ao aumentar a verba, o custo por resultado costuma subir.
- Tratar o ROAS como se dependesse da verba. Neste modelo ele só muda com mix, ticket e taxas.
Limites
É uma projeção a partir de premissas informadas, sem atribuição, sem efeito de frequência e sem retorno decrescente. Use para planejar e revise com dados reais. Para acompanhar o orçado contra o realizado, veja o planejador de orçamento de mídia; para checar o retorno, o simulador de ROAS real e a calculadora de CAC, LTV e payback.