O efeito de ancoragem ocorre quando uma referência inicial influencia um julgamento posterior, como uma estimativa de preço ou orçamento. O primeiro número pode ser pertinente ou inadequado ao contexto. Comparar referências e reconstruir premissas ajuda a avaliar essa influência, sem presumir que toda aproximação entre números seja um erro ou que exista uma resposta comercial garantida.
O efeito de enquadramento descreve mudanças de avaliação ou escolha associadas à forma de apresentar uma decisão. Versões em termos de ganhos e perdas podem destacar consequências distintas mesmo com informações equivalentes. Entender o fenômeno ajuda a revisar relatórios e ofertas, verificando base, condições e compreensão antes de atribuir uma resposta ao modo de apresentação.
Efeito de contraste é o deslocamento de um julgamento para longe de um padrão de comparação. Depois de algo muito caro, o preço médio parece menor; depois de algo excelente, o bom parece fraco. O fenômeno ajuda a revisar escolhas e ofertas, desde que a gente diferencie contraste, assimilação e ancoragem.
Efeito de foco é a tendência de superestimar a importância de um aspecto saliente ao prever satisfação, impacto ou consequência futura. O mecanismo aparece quando a atenção isola uma variável e reduz o peso de rotina, adaptação e fatores concorrentes. Em martech, ajuda a revisar escolhas guiadas por recurso, promessa ou métrica chamativa.
Ilusão monetária é a tendência de julgar dinheiro pelo valor nominal, deixando inflação, unidade e poder de compra em segundo plano. Ela aparece quando salário, desconto ou preço parecem melhores só porque o número cresceu. Em martech, o cuidado é mostrar valor real, comparação justa e custo por unidade.
Viés de distinção é superestimar diferenças entre opções quando elas são vistas lado a lado, embora essas diferenças pesem menos no uso real. O artigo explica avaliação conjunta versus separada, exemplos em plataformas e criativos, além de checagens para decidir pelo contexto de uso.
Conservatismo é a tendência de atualizar crenças menos do que a evidência nova justificaria. O texto diferencia o viés de cautela legítima e mostra como usar gatilhos de revisão, coortes, taxa-base e atualização probabilística em martech sem chamar toda discordância de resistência.
A lei de Weber-Fechner descreve a percepção de diferenças como relação proporcional com a intensidade de base. Um mesmo acréscimo pode parecer grande em escala pequena e quase invisível em escala maior. Em martech, o conceito ajuda a revisar preço, desconto, métricas e design sem confundir sensação relativa com prova de valor.
