Efeito de vítima identificável é a tendência de reagir mais a uma pessoa nomeada ou narrada do que a vítimas estatísticas. Os limites de replicação importam. O conceito pede, ao decidir e comunicar, combinar histórias humanas com escala, taxa-base e custo de oportunidade.
Apelo à novidade é a falácia de tratar algo como melhor, correto ou inevitável apenas por ser novo. Em martech, aparece quando lançamento substitui critério. O rótulo é de lógica informal; a página assume fonte acadêmica direta limitada e usa avaliação contextual.
Preferência hiperbólica é descontar o futuro de modo desproporcional quando uma recompensa imediata aparece. Ela explica inversões entre plano e escolha: de longe, a pessoa prefere o benefício maior depois; de perto, pode trocar por um ganho menor agora, especialmente quando custo futuro fica abstrato.
