Falácia do apostador é acreditar que um evento independente fica mais provável ou menos provável porque a sequência anterior parece desequilibrada. Ela nasce da expectativa de compensação no curto prazo. Em martech, o erro aparece quando séries pequenas são lidas como reversão inevitável sem mecanismo causal.
Correlação ilusória é perceber ligação entre eventos, grupos ou variáveis quando a relação não existe ou é mais fraca do que parece. Ela aparece quando coincidências chamativas, expectativas prévias ou casos raros pesam mais do que a comparação completa das quatro combinações possíveis.
Insensibilidade ao tamanho da amostra é julgar proporções e padrões sem considerar que poucos casos oscilam muito. O resultado pequeno parece representativo, mas pode ser ruído esperado. Em martech, ela aparece em testes A/B apressados, segmentações minúsculas e conclusões fortes tiradas de poucas conversões.
Falácia da mão quente é interpretar uma sequência curta de acertos como prova forte de que a próxima tentativa tem maior chance de sucesso. O texto apresenta a controvérsia científica recente, exemplos em mídia paga e vendas, e regras para separar habilidade, contexto e acaso.
Pareidolia é perceber padrões significativos, especialmente rostos, em estímulos ambíguos como nuvens, manchas, tomadas ou fachadas. Ela não é diagnóstico nem prova de irracionalidade. O risco prático aparece quando uma interpretação visual ou analítica ganha status de evidência sem comparação externa.
Falácia do mascarado é o erro de trocar descrições co-referentes em contextos de conhecimento, crença ou dúvida como se a substituição sempre preservasse a verdade. O texto aplica a ideia a identidade de clientes, UTMs e CRM, separando lógica, dados e limites taxonômicos.
Ilusão de validade é confiar demais em uma previsão porque os sinais contam uma história coerente, mesmo quando o ambiente oferece pouca previsibilidade ou feedback fraco. Em martech, ela aparece em lead scoring, diagnósticos de campanha e apostas de posicionamento que parecem elegantes antes de serem validadas.
Falácia da evidência anedótica é tratar um caso vivido, marcante ou fácil de contar como se ele bastasse para provar uma regra geral. A anedota pode levantar hipótese, revelar detalhe qualitativo e orientar investigação, mas não substitui amostra, comparação e base rate.
Negligência de probabilidade ocorre quando a força emocional de um resultado domina a avaliação do tamanho da chance. O texto mostra como isso afeta decisões de risco, garantias, promoções e priorização em martech, com procedimentos para comparar probabilidade, impacto, reversibilidade e alternativas.
Ilusão de agrupamento é enxergar blocos, sequências ou manchas significativas em dados que podem ter sido gerados ao acaso. Ela aparece porque a mente espera que aleatoriedade pareça espalhada demais; quando surgem concentrações naturais, o padrão parece exigir uma causa especial.
Confabulação é a produção de lembranças ou explicações falsas com aparência de coerência, sem intenção necessária de enganar. O texto distingue uso clínico e uso aplicado, mostra limites do autorrelato, exemplos em pesquisa de marketing e procedimentos para checar narrativas sem acusar má-fé.
Antropomorfismo é atribuir intenção, emoção ou compreensão humana a sistemas, marcas e objetos. Em martech, o risco aparece quando chatbots, avatares e vozes de marca parecem mais capazes ou responsáveis do que são. O uso responsável separa persona, capacidade técnica, coleta de dados e revisão humana.
Ilusão recentista é confundir o momento em que percebemos um fenômeno com o momento em que ele surgiu. O conceito vem da linguística e ajuda a revisar modismos: algo pode parecer novo porque entrou no nosso radar agora, não porque nasceu agora.
