Aversão à perda descreve a hipótese de que perdas pesam mais do que ganhos comparáveis em relação a uma referência. Seu tamanho e sua robustez dependem da medição e permanecem em debate. Em decisões de CRM e ofertas, o conceito exige separar assimetria psicológica, riscos reais e custos de transição, sem transformar uma estimativa agregada em regra universal.
A falácia do custo irrecuperável ocorre quando um gasto passado, que não pode ser recuperado, justifica indevidamente continuar uma decisão. A análise deve comparar custos e benefícios presentes e futuros, incluindo saída e transição. Entender o conceito ajuda a revisar campanhas e plataformas sem confundir persistência justificável com tentativa de fazer valer um investimento anterior.
Efeito dotação é a tendência de exigir mais para abrir mão de algo do que se pagaria para adquiri-lo. Ele envolve posse, referência e aversão à perda, mas sua robustez depende do desenho experimental, do aprendizado e da clareza da tarefa.
Efeito IKEA é a tendência de atribuir mais valor a algo que a própria pessoa ajudou a montar ou criar. O efeito depende de esforço percebido, conclusão bem-sucedida e sensação de competência; por isso não autoriza dificultar jornadas nem confundir participação real com fricção artificial.
Escalada de comprometimento é continuar investindo em uma decisão com sinais negativos, especialmente quando admitir perda ameaça a imagem de quem decidiu. O conceito não condena persistência: ele pede critério de parada, revisão independente e foco no custo futuro, não no gasto passado.
Efeito tiro-pela-culatra é a hipótese de que uma correção pode fortalecer a crença falsa que tentou corrigir. A literatura recomenda cautela: o efeito existe como possibilidade, mas parece raro e pouco robusto. Em comunicação, a resposta prática é corrigir com clareza, contexto e evidência.
Efeito de pseudocerteza aparece quando uma etapa parece garantida, mas o processo inteiro continua incerto. A checagem prática é desenhar a árvore completa: condição de entrada, chance dentro da etapa e probabilidade final antes de aceitar uma promessa como se removesse risco.
Viés do risco zero é a preferência por eliminar totalmente um risco pequeno em vez de reduzir mais um risco maior. O conceito ajuda a avaliar decisões de segurança, compliance, produto e campanhas quando a palavra “zero” parece encerrar a conversa antes da comparação de dano, custo e risco residual.
Efeito geracional, ou efeito de geração, é a tendência de lembrar melhor informações que a própria pessoa produziu do que informações apenas lidas. Ele falha em certas condições de memória. O conceito se aplica a treinamento, pesquisa e martech, sem confundir geração ativa com dificuldade gratuita.
Escalada irracional é continuar aumentando investimento numa decisão perdedora porque parar parece admitir erro, desperdício ou derrota. Em marketing, surge em lances de mídia, guerras de preço e projetos anunciados cedo demais, quando custo passado e reputação substituem valor futuro.
Efeito de dificuldade de processamento descreve como fluência ou disfluência percebida muda julgamento, confiança e, em algumas condições, memória. A dificuldade pode sinalizar que vale pensar mais, mas também pode gerar abandono, pior compreensão ou avaliações negativas. O ponto central é distinguir esforço produtivo de atrito ruim.
Efeito de disposição é a tendência de vender ativos vencedores cedo demais e manter perdedores por tempo demais. Fora de finanças, ele só deve ser usado como analogia cuidadosa: em marketing, a pergunta central é se a decisão segue retorno futuro ou evita reconhecer perda.
Viés de unidade é a tendência de tratar uma unidade apresentada como quantidade adequada, seja porção, pacote, crédito ou módulo. A evidência central vem de consumo alimentar; aplicações em pricing, conteúdo e produto digital são inferências que precisam de teste próprio.
