Efeito do falso consenso é superestimar quanto outras pessoas compartilham nossas escolhas, opiniões ou preferências. Ele não torna toda intuição social errada, mas mostra o risco de usar a própria experiência como amostra do mercado. Em martech, aparece em personas, pesquisas, calendário editorial e decisões feitas dentro da bolha do time.
Efeito comparação social, aqui tratado como viés de comparação social, é a tendência de avaliar ou recomendar pior quem ameaça nossos pontos fortes. Ele deriva de processos de comparação social, mas deve ser limitado a contextos em que a autoimagem do avaliador contamina o julgamento.
Efeito da terceira pessoa é estimar que mensagens persuasivas afetam mais os outros do que a nós mesmos. Ele importa em comunicação porque pode gerar paternalismo, censura e decisões de campanha baseadas na suposta vulnerabilidade do público, não em evidência real de efeito.
Falácia da conjunção é o erro de julgar a combinação de duas ou mais condições como mais provável do que uma delas isoladamente. A página explica mecanismo, exemplos cotidianos, usos em martech, indicadores, explicações alternativas e um procedimento para separar narrativa específica de probabilidade real.
Apelo à novidade é a falácia de tratar algo como melhor, correto ou inevitável apenas por ser novo. Em martech, aparece quando lançamento substitui critério. O rótulo é de lógica informal; a página assume fonte acadêmica direta limitada e usa avaliação contextual.
Escalada de comprometimento é continuar investindo em uma decisão com sinais negativos, especialmente quando admitir perda ameaça a imagem de quem decidiu. O conceito não condena persistência: ele pede critério de parada, revisão independente e foco no custo futuro, não no gasto passado.
Efeito tiro-pela-culatra é a hipótese de que uma correção pode fortalecer a crença falsa que tentou corrigir. A literatura recomenda cautela: o efeito existe como possibilidade, mas parece raro e pouco robusto. Em comunicação, a resposta prática é corrigir com clareza, contexto e evidência.
Efeito de pseudocerteza aparece quando uma etapa parece garantida, mas o processo inteiro continua incerto. A checagem prática é desenhar a árvore completa: condição de entrada, chance dentro da etapa e probabilidade final antes de aceitar uma promessa como se removesse risco.
Viés do risco zero é a preferência por eliminar totalmente um risco pequeno em vez de reduzir mais um risco maior. O conceito ajuda a avaliar decisões de segurança, compliance, produto e campanhas quando a palavra “zero” parece encerrar a conversa antes da comparação de dano, custo e risco residual.
Efeito Peltzman descreve a possibilidade de uma proteção levar pessoas a assumir mais risco, compensando parte do ganho esperado. Em consentimento, automação e controles de marketing, medir o efeito exige observar o comportamento, o risco substituto, o denominador correto e o benefício líquido.
Compensação de risco é o ajuste de comportamento que pode surgir quando uma proteção aumenta a sensação de segurança. A ideia não torna proteções inúteis: ela pede medir se backups, alertas, seguros ou controles mudaram práticas que também precisam continuar cuidadosas.
Navalha de Occam é o princípio de preferir explicações mais parcimoniosas quando elas explicam os mesmos fatos. Ela orienta investigação, mas não autoriza ignorar evidências, segmentos ou exceções relevantes. O artigo mostra como aplicar simplicidade em diagnósticos de marketing sem transformar hipótese inicial em certeza.
Superioridade ilusória é a tendência de se avaliar acima da média em habilidades ou traços desejáveis. Comparações vagas inflam autoavaliações. Em martech, vale trocar impressão de competência por critério observável, benchmark e feedback externo.
Efeito difícil-fácil é o padrão em que a confiança tende a ficar alta demais em tarefas difíceis e baixa demais em tarefas fáceis. Ele aparece em estudos de calibração, mas tem controvérsias metodológicas importantes. Em previsões, testes e decisões de martech, serve para calibrar a confiança, sem virar regra universal.
Viés de desejabilidade social é a tendência de responder de modo mais aceitável, admirável ou seguro do que a resposta verdadeira. Ele distorce pesquisas, entrevistas, NPS e dados declarados. Reduzir a pressão social na coleta melhora a leitura, sem tratar o autorrelato como mentira.
