Efeito de disposição é a tendência de vender ativos vencedores cedo demais e manter perdedores por tempo demais. Fora de finanças, ele só deve ser usado como analogia cuidadosa: em marketing, a pergunta central é se a decisão segue retorno futuro ou evita reconhecer perda.
Viés de unidade é a tendência de tratar uma unidade apresentada como quantidade adequada, seja porção, pacote, crédito ou módulo. A evidência central vem de consumo alimentar; aplicações em pricing, conteúdo e produto digital são inferências que precisam de teste próprio.
Efeito menos é melhor ocorre quando uma opção objetivamente inferior parece superior em avaliação separada porque um atributo fácil de julgar domina o valor total. Em comparação direta, a preferência pode se inverter. Em martech, o risco aparece em ofertas, pacotes, páginas de preço e lead magnets.
Lei da trivialidade é a observação de que grupos podem dedicar tempo desproporcional a assuntos simples e visíveis, deixando decisões complexas com pouca discussão. A origem é ensaística, não uma lei experimental forte. Em martech, ajuda a dar tempo proporcional a risco, impacto e reversibilidade.
